طفيفة في المبيعات المهنية
ستبدأ الكلية في تقديم تخصص فرعي في المبيعات الاحترافية بدءًا من خريف 2018 العام الدراسي. وفقًا لمؤسسة تعليم المبيعات ، يبدأ أكثر من 50 ٪ من خريجي الأعمال حياتهم المهنية بعد التخرج من الكلية في دور مبيعات ، ويمكن أن تحدث ثلاث دورات على الأقل في المبيعات فرقًا في التوظيف في المستقبل.
التخصص الفرعي في المبيعات المهنية يتكون من 18 ساعة معتمدة، بما في ذلك 12 ساعة معتمدة مطلوبة التالية: MKTG 3360، MKTG 4310، MKTG 4321، MKTG 4335 وستة ساعات معتمدة مما يلي: MKTG 3320، MKTG 3365، MKTG 3370، MKTG 4350. يجب على المرشحين للقاصر في البيع الاحترافي كسب ما لا يقل عن 12 ساعة معتمدة في الإقامة في كلية الأعمال بجامعة تكساس إيه آند إم - كينجسفيل مع ما لا يقل عن 6 ساعات معتمدة من اعتمادات المستوى الأعلى.
الكورسات المطلوبة:
تسويق 3360 مبيعات:عملية البيع الشخصية واستخدام نهج احترافي وموجه نحو العملاء لحل المشكلات في مواقف البيع. وظيفة المبيعات واختيار مندوبي المبيعات وبرامج التدريب على المبيعات والتنسيق / التحكم في وظيفة المبيعات. تنمية أساسيات مهارات البيع الاحترافية. المتطلبات المسبقة: MKTG 3324
التسويق 4310 إدارة تسويق التجزئة: تحليل وتصور العلاقة بين أعضاء قناة التوزيع، مع التركيز على وظيفة الترويج لإدارة متاجر البيع بالتجزئة. إدخال تطبيقات التجارة الإلكترونية في ممارسة تجارة التجزئة. المتطلب السابق: MKTG 3324
التسويق 4321 مهارات التفاوض التجاري:التركيز على المهارات الأساسية في فن التفاوض عبر مجموعة متنوعة من البيئات، بما في ذلك الأعمال والقانون والتسويق والمبيعات؛ أساسيات النهج التعاوني والتنافسي بما في ذلك أدوات وتقنيات التخطيط. المتطلب السابق: MKTG 3324
التسويق 4335 سلسلة التوريد:شراء؛ العلاقة مع الموردين وإدارة سلسلة التوريد؛ اللوجستية الواردة والصادرة. دور التكنولوجيا في إدارة سلسلة التوريد. الخدمات اللوجستية الدولية. المتطلبات المسبقة: MKTG 3324
ست ساعات معتمدة من المواد الاختيارية التالية:
نظم المعلومات 3320 تصميم الويب سريع الاستجابة:طرق وتقنيات تطوير موقع ويب معقد إلى حد ما ؛ بعد إنشاء لغة الأساس ، سيتم تقديم مساعدة محرر الويب. المتطلب السابق: مكانة صغيرة.
تسويق 3365 بحث تسويقي:طرق البحث التسويقي كما هي مطبقة على مشاكل الإدارة التي تنطوي على استراتيجية التسويق وصياغة السياسات وتوقعات المبيعات الاقتصادية والصناعية للشركات. المتطلبات الأساسية: BUAD 3265 و MKTG 3324
التسويق 3370 الإنترنت كأداة تسويقية:يجمع بين التسويق التقليدي (تحليل الموقف، والتخطيط التسويقي، وتنفيذ التسويق) مع القدرات المحسنة للموارد الإلكترونية. التركيز على تطبيق مجموعة الطلاب من خلال استخدام التمارين عبر الإنترنت والتحليل النقدي لمواقع الويب الحالية. من المتوقع معرفة القراءة والكتابة بالكمبيوتر. المتطلبات المسبقة: MKTG 3324
تسويق 4350 سلوك المستهلك:تحليل وتقييم موقف المستهلك في الهيكل التسويقي بما في ذلك أنماط سلوك المستهلك والقوى النفسية والاجتماعية والثقافية التي تكمن وراء هذه الأنماط. المتطلبات الأساسية: MKTG 3324 و MKTG 3365